Hellofresh x Matcha&Co: Llegando a nuevas audiencias sin coste
CROSS-MARKETING
La colaboración
A veces, las colaboraciones más sencillas son las que tienen el mayor impacto. En este caso, HelloFresh y Matcha&Co unieron fuerzas para una acción de co-marketing súper efectiva: un intercambio de flyers dentro de sus envíos online.
La idea era sencilla pero poderosa: cada caja de HelloFresh, con sus recetas frescas y saludables, incluía un flyer de Matcha&Co, mientras que las entregas de Matcha&Co incorporaban flyers promocionando los servicios de HelloFresh. Esta estrategia permitió que ambas marcas llegaran a su público objetivo de manera directa y sin la necesidad de crear una experiencia física costosa.
El resultado de esta colaboración fue un cruce de audiencias altamente relevante, ya que ambos grupos de consumidores comparten un interés en productos saludables y de calidad. Aunque la activación fue sutil, la conexión fue real, ampliando el alcance de ambas marcas de manera orgánica.
Este tipo de colaboraciones de cross-marketing son un excelente ejemplo de cómo las marcas pueden aprovechar recursos existentes para generar valor mutuo y maximizar su impacto con una inversión mínima. 🍣🍵
HelloFresh y Matcha&Co se unieron en una colaboración simple pero efectiva: un intercambio de flyers en sus envíos online. Esta acción permitió que ambas marcas llegaran directamente a sus consumidores, ampliando su visibilidad de forma auténtica. 🍱🍵
Objetivos
HelloFresh quería:
Ampliar su base de clientes al llegar a un público interesado en productos saludables y premium, como los consumidores de Matcha&Co.
Generar conciencia de marca al insertar su mensaje de manera directa en un contexto donde el consumidor ya está buscando algo relacionado con la salud y el bienestar.
Fomentar nuevas suscripciones a su servicio de entrega de comidas, aprovechando la audiencia de Matcha&Co como un público potencialmente interesado en las recetas fáciles y saludables de HelloFresh.
Matcha&Co quería:
Aumentar su visibilidad y exponer su marca a clientes de HelloFresh que ya están enfocados en una dieta saludable y podrían estar interesados en el matcha como una opción adicional para sus hábitos alimenticios.
Fomentar las ventas de sus productos de matcha al llegar directamente a un público que valora la calidad y los productos premium relacionados con el bienestar.
Establecer una relación de marca con consumidores que ya tienen una afinidad por productos saludables, aumentando así su base de clientes potenciales.
Nuestro enfoque
1. Intercambio de recursos
Ambas marcas aprovecharon sus canales de distribución ya establecidos (envíos online) para incluir flyers de la otra marca en sus paquetes. Esta estrategia de bajo coste se basó en un intercambio de recursos sin necesidad de inversión en publicidad externa ni en activaciones complejas.
2. Co-creación de valor
Aunque no se trató de una colaboración de co-branding (productos compartidos o experiencias conjuntas), sí fue una co-creación de valor: ambas marcas entendieron que sus públicos eran muy similares, y al colaborar, podían agregar valor a sus clientes sin competir directamente.
HelloFresh buscó aumentar la visibilidad de su servicio entre un público que ya valoraba la salud y la calidad de sus productos, en este caso los consumidores de Matcha&Co.
Matcha&Co, por su parte, aprovechó la misma lógica, insertando su mensaje en los envíos de HelloFresh para llegar a personas interesadas en productos saludables que probablemente se interesaran por el matcha.
3. Estrategia de "cross-marketing"
Este cross-marketing fue una forma orgánica y efectiva de aprovechar las audiencias ya existentes. Ambas marcas se enfocaron en lo siguiente:
Asegurarse de que su mensaje llegara a un público ya dispuesto a probar productos saludables.
Usar el canal de entrega (el envío online) para incrementar su visibilidad sin necesidad de que el consumidor realice una acción adicional.
Resultados
La colaboración no requirió inversiones costosas en medios o campañas publicitarias. Al usar materiales promocionales sencillos (flyers) en los envíos, ambas marcas maximizaban su impacto utilizando recursos que ya tenían a disposición.
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